İletişim

Diller

BELİRSİZ PAZARDA SATIŞ YÖNETİMİ

 

Özellikle kriz zamanlarında satış yönetimi zordur. Tüketicinin algısı, beklentisi değişir. Satın alma kararları zorlaşır ve fırsatlar kararsızlıkla yer değiştirir.

Satış karmaşık bir bilim değildir ancak başarının sağlanması için mutlak yöntemler de yoktur. Başarılı satış yöneticilerinin belirsiz ve değişken ekonomik ortamlarda test ettiği birkaç beceri ve yönetim uygulaması bulunmaktadır. Bir başka deyişle, sihirli değnek; satışçının belirsiz ortamlarda geliştirdiği becerilerdir ve çok değerlidir.

Bu program; kanıtlanmış yöntem, süreç ve becerileri göstererek, katılımcıları kendi şirketlerinde yeni stratejiler yaratmaları konusunda teşvik edecektir.

Program sonunda katılımcıların özellikle aşağıdaki konularda gelişmesi hedeflenmektedir;

  • Belirsiz ekonomik ortamlarda pazarı tanımak
  • Satış ve Satış Yönetimi arasındaki farklar
  • Satış Yöneticisinin rollerini anlamak
  • Proaktif Yönetim

 

Kimler Katılmalı?

Beş yıl ve üzeri iş deneyimine sahip satış yöneticisi ve yönetici adayları

 

EDU Eğitim Ortakları: 

 

 

 

 Dr. Yusuf SONER

 

 

 Dr. Hasan BATUK

 


 

 

 

Kurumsal talepleriniz için iletişim:

nazlig-edu@sabanciuniv.edu 

02164839688

53088572222

 

İÇERİK

1. GÜN: Vuca’da İleri Yol Almak - Dr. Yusuf Soner

1. Dünya artık böyle;

a. VUCA; ne ilk, ne son

b. Kriz değil, yeni normal.

c. Ya bu deveyi güdeceğiz,..

2. Durumu doğru anlamak;

a. Olası gelecekler ve senaryo planlama

b. Zayıf sinyalleri okuyup, gelen senaryoyu erken görmek

c. Analiz

3. Pazarlama Cephesi;

a. Değer Önermesi Tasarımı

b. Blue Ocean

c. Doğru Fiyatlandırma

d. Doğru Kanal Standartları

e. Doğru İletişim ve Inbound Marketing

2. GÜN: Daralan Ekonomilerde Satış Yönetimi - Dr. Hasan Batuk

      1. Daralan ekonomilerin üç farklı evresi ve bunların satış üzerine yarattığı baskılar
      2. Bir satış yöneticisinin bu evrelerde yapması gerekenler
      3. Aynı yöneticinin yapmaması gerekenler
      4. Etkin ek silahlar bularak, hedeflerin tutturulması: Etkili satış hunisi yönetimi ve koçluğu
      5. Az fırsat mevcudiyetine yanıt verebilmek
      6. Satış yöneticisinin önceliklendirme stratejisi

     

     

     

     

     

     

     


     

     

    Program Bedeli:  1.600 TL + %18 KDV'dir.

    * Program ücretine katılım sertifikası, öğle yemeği, çay-kahve molası ve ikramlar/atıştırmalıklar dahildir. Otopark dahil değildir.

    * Ödemeyi havale ile ve Akbank Axess/ Yapı Kredi kredi kartlarına vade farksız 3 taksitle ödeme imkanı vardır. 

    * Sabancı Üniversitesi Yönetici Geliştirme Birimi, EDU eğitim tarihlerinde değişiklik yapma hakkına sahiptir.

     

    Türkçe